Ventes aux enchères scandinaves



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Le désir d'une personne moderne de bien-être matériel prend parfois des formes quelque peu prétentieuses. Le désir d'économiser de l'argent sur l'achat de choses coûteuses, bien sûr, est pleinement justifié, à moins que cette économie ne devienne une obsession et ne force pas une personne à faire des choses qu'elle pourrait regretter plus tard.

Les tentatives d'économiser de l'argent là où l'autre paie le plein prix sont activement utilisées par des entrepreneurs intelligents qui adhèrent au principe «la fin justifie les moyens». Équilibrant au bord de ce qui est permis, se rapprochant de la limite de la législation, ils offrent aux gens ordinaires crédules diverses manières, tentant d'améliorer rapidement leurs affaires financières.

Notre période de turbulence offre de nombreux exemples de ce genre - ce sont toutes sortes de pyramides financières, déguisées en «fonds d’aide mutuelle», et des taux d’intérêt «nuls» sur les prêts, qui prévoient des paiements cachés importants, et des phénomènes similaires. Dans cet article, nous aborderons un phénomène, dont l'effervescence ne s'est pas calmée depuis plusieurs années, impliquant ses partisans et ses opposants dans de violents conflits: la vente aux enchères scandinave.

Les Scandinaves sont-ils au courant?

Ce type d'enchère n'est appelé «scandinave» que formellement - en fait, un tel système commercial n'a rien à voir avec la Scandinavie. Dans les pays occidentaux, ce type d'enchères a une certaine distribution, mais le nom anglais reflète beaucoup plus précisément l'essence du processus d'enchères - «Penny bid Auction».

À proprement parler, ces enchères ne sont pas non plus une vente aux enchères au sens classique du terme, car une vente aux enchères régulière présente de nombreuses différences par rapport à la vente scandinave. Ces différences sont si importantes que les lois de certains pays, par exemple l'Italie, ont classé la vente aux enchères scandinave dans la catégorie des jeux d'argent. Quelles sont les caractéristiques de la vente aux enchères scandinave?

Une enchère régulière, en règle générale, ne limite pas l'utilisateur au montant de l'offre. Rappelez-vous comment l'inoubliable Ostap Bender, négociant pour un ensemble de meubles, a attendu le dernier moment de la vente aux enchères et a fait un effet étonnant avec son taux de 200 roubles?

Avant cela, les participants aux enchères ont fait des offres par petits incréments - 3, 5, 10 roubles, mais le camarade Bender, un fin connaisseur de la nature humaine, a augmenté l'offre de 130 à 200 roubles à la fois - et a remporté la vente aux enchères. D'autres développements, lorsque le montant total des paiements n'était pas de 200, mais de 230 roubles, ce que les partenaires malchanceux n'avaient pas, nous prenons également note de - 15% du montant gagnant a été effectué par la commission d'enchères.

La vente aux enchères scandinave est similaire à celle habituelle uniquement en termes de terminologie. Les principes de base du trading dans ces systèmes commerciaux sont radicalement différents. Comme cela se produit parfois lors d'une vente aux enchères ordinaire, en scandinave, l'offre initiale pour un produit particulier est également définie nettement inférieure à sa valeur marchande, mais il existe des différences significatives dans le processus d'appel d'offres.

Caractéristiques du trading "scandinave"

Ainsi, l'étape d'enchère lors d'une enchère scandinave est fixe et est très insignifiante par rapport à la valeur probable des marchandises. Par exemple, pour un lot dont le coût sur le marché est de 10 à 15000 roubles, le prix de départ peut être fixé à seulement 100 roubles, tandis que les enchérisseurs ont la possibilité d'augmenter les tarifs de seulement 25 kopecks! Il convient de rappeler ici que le nom anglais "Penny Bid Auction" a été indiqué ci-dessus dans cet article, i.e. enchère avec une enchère (enchère incrémentale) en centimes, c.-à-d. au montant minimum.

Il convient de noter que la circonstance la plus importante de l'enchère scandinave est que, faisant une offre de 25 kopecks, le participant doit la payer, et les frais pour l'offre ne sont pas inférieurs à 7 roubles. Ainsi, tout en jouant beaucoup avec d'autres participants, ayant fait, disons, 20 paris de 25 kopecks chacun, en fait, le participant, même sans gagner le lot, finit par dépenser 20 * 7 = 140 roubles juste pour l'occasion de faire ces paris. Le profit d'une enchère scandinave n'est pas un pourcentage du montant gagnant (rappelez-vous 15% à l'enchère d'Ostap Bender?), Mais cette commission par enchère!

Une autre différence importante entre l'enchère scandinave et l'enchère habituelle est qu'il n'y a pas de période d'échange fixe dans la première. Après un certain temps, chaque pari effectué par l'utilisateur prolonge légèrement la période de trading, d'une durée de quelques secondes à plusieurs minutes. Et, si pendant ce temps personne d'autre ne fait un nouveau pari, celui qui a fait le dernier est considéré comme gagnant.

Eh bien, les règles sont des règles, une personne à qui elles ne correspondent pas peut simplement ne pas participer à ce qui lui semble douteux. Les enchères scandinaves ont de nombreux partisans et opposants. Les opposants considèrent ces enchères comme frauduleuses, et leurs organisateurs - les escrocs. Considérons les raisons de cette attitude ambiguë.

Les scientifiques sont-ils responsables de tout?

Afin de rendre la présentation plus compréhensible, ce n'est pas une mauvaise idée de faire une petite excursion dans l'histoire de l'émergence des enchères scandinaves, car elle n'a que quelques décennies. Tout a commencé par une expérience amusante réalisée en 1971 par Martin Schubik, professeur à l'Institut d'économie mathématique de l'Université de Yale.

Cette expérience étonnante est conçue pour démontrer la facilité avec laquelle les gens, ses participants, deviennent prisonniers du soi-disant «piège comportemental». Un piège comportemental est une situation paradoxale (le phénomène Max Bazerman) dans laquelle les participants sont finalement contraints de commettre des actions irrationnelles après avoir pris plusieurs décisions tout à fait raisonnables et logiques.

Ainsi, le jeu du professeur Shubik était le suivant: il voulait vendre un dollar à quelqu'un du groupe de participants. Les règles étaient les suivantes - les participants ne devraient pas s'entendre entre eux; le taux de départ est un montant mineur, disons 10 cents, et l'augmentation est de 5 cents. Un nombre arbitraire de personnes peut participer à l'enchère, mais au moment de la fin de l'enchère, seules deux personnes font leur offre, et au moment de gagner, elles auront le maximum.

Une vente aux enchères construite selon de telles règles s'avère rentable même lorsque les deux offres les plus élevées atteignent 50 et 55 cents - un lot d'un dollar sera vendu pour un dollar et 5 cents. Cependant, les participants sont toujours déterminés à se battre pour la victoire et à continuer de placer leurs paris, élevant la barre toujours plus haut. Une curiosité de la situation surgit au moment où un participant porte son taux à un dollar, et l'autre à 95 cents.

Si le jeu s'arrête maintenant, alors le premier participant ne gagnera rien et ne perdra pas, mais le second perdra ses 95 cents! Et ce deuxième participant à un tel moment prend une décision évidente, apparemment, de continuer le jeu. Il élève l'offre à un dollar cinq cents.

À ce stade, le sens du jeu change - la lutte commence à être menée non pas pour un gain plus important, mais pour une perte moindre. Si le jeu s'arrête à ce stade, le deuxième participant perdra seulement 5 cents et le premier un dollar entier. Le premier joueur n'aime pas ça, et lui, à son tour, relance également la mise - maintenant c'est 1 $ 10 cents. C'est ce qu'on appelle un piège comportemental - si le jeu s'arrête, l'un des joueurs perdra plus ou moins, mais ils continueront à augmenter le taux, ne faisant qu'exacerber la situation ...

Les mathématiciens, psychologues et sociologues, sur la base de l'expérience du professeur Shubik, ont rédigé de nombreux articles et mémoires scientifiques. Cependant, les hommes d'affaires Internet entreprenants ont tiré l'essentiel de cette idée - la création d'un piège comportemental et ont développé divers systèmes logiciels, sur la base desquels de nombreux sites des ventes aux enchères dites scandinaves opèrent dans les segments américain, européen et russe du World Wide Web.

Si les enchères ordinaires fonctionnent avec succès dans le monde réel depuis de nombreux siècles, ne passant que plus tard à Internet, les enchères scandinaves, ou Penny Bid, sont apparues sur le réseau dès le début. Souvent, l'utilisateur est obligé de se fier simplement aux déclarations des organisateurs d'enchères et des administrateurs du site, car le mécanisme de participation à l'enchère n'est pas transparent. Ayant été flatté par une opportunité tentante d'acheter avec profit une chose de valeur, l'utilisateur, effectuant des actions logiques au niveau des métiers initiaux, tombe très vite dans un piège comportemental.

Il découvre qu'en abandonnant la poursuite de la lutte pour le sort, il perd une somme assez importante; cependant, il espère que, peut-être, ses concurrents vont bientôt «s'évanouir» et que la victoire lui reviendra. Cependant, ses concurrents pensent également de la même manière. À un moment donné, la lutte pour un achat rentable se transforme en une lutte pour les plus petites pertes, et le taux et les coûts de l'opportunité de le faire continuer à croître indéfiniment ...

Quand le secret reste-t-il secret?

Une autre caractéristique discutable des enchères scandinaves est la capacité des administrateurs à utiliser des utilisateurs virtuels, ou des robots, au lieu de vraies personnes. Pour clarifier d'où viennent ces doutes, considérons une autre situation conditionnelle.

Supposons qu'il n'y ait qu'un seul site de vente aux enchères scandinave dans le monde entier. Des dizaines de milliers de personnes la visitent chaque jour, des transactions sont effectuées, quelqu'un se réjouit d'une acquisition réussie, quelqu'un est contrarié par les pertes - en général, tout est comme il se doit. Cependant, que se passe-t-il si quelqu'un ouvre une enchère similaire sur un autre site? Dites, va-t-il acheter des marchandises, remplir l'entrepôt et commencer à négocier?

Droite! Étant donné que peu de gens connaissent le nouveau site, seules quelques personnes participeront à la vente aux enchères. Cela signifie qu'il existe un grand danger pour les organisateurs que l'offre gagnante sur les lots de valeur soit si faible que l'enchère subisse des pertes importantes.

Que doivent faire les organisateurs dans une telle situation? Une solution consiste à modifier les règles de l’enchère en tenant compte de l’étape initiale de l’enchère. Par exemple, pour augmenter l'offre initiale sur les lots, pour augmenter le temps de négociation, en général, pour réduire l'attractivité de l'enchère pour les utilisateurs déjà peu nombreux. La deuxième façon, dont parlent de nombreux amateurs d'enchères, est l'introduction d'utilisateurs virtuels, ou de robots logiciels, dans le système.

Les bots, agissant sous le couvert d'utilisateurs ordinaires, augmentent le taux à temps, forçant le vrai joueur à jouer pour une relance de leur côté. La suspicion d'utiliser des robots augmente lorsque vous réalisez que ce type d'escroquerie est très bénéfique pour les organisateurs d'enchères malhonnêtes - et les marchandises restent dans l'entrepôt (le cas échéant), et le profit des paris des joueurs perdants va au compte.

Désormais, alors que les sites du World Wide Web regorgent de publicités pour les enchères scandinaves, non seulement des acteurs potentiels, mais aussi des investisseurs potentiels envisagent de participer à l'enchère. Lorsqu'il n'y a pas une, mais cent enchères actives dans le réseau, à quoi peuvent s'attendre les cent premiers, surtout au début de son activité? Dans la lutte pour les utilisateurs, parfois ils ne fuient aucun moyen ...

La connaissance est le pouvoir!

Le but de cet article n'est pas d'accuser ouvertement tous les organisateurs de ventes aux enchères scandinaves de fraude. Nous n'avons révélé que quelques-unes des caractéristiques de leur conduite et de leur organisation, souligné les moments douteux, de notre point de vue, et appelé à y réfléchir. Après tout, comme l'écrivaient les éminents écrivains français des frères Goncourt: «La mesure de l'esprit d'un homme est sa capacité à douter, et la mesure de sa stupidité est la crédulité.


Voir la vidéo: Affaire Conclue le record.


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