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Le seul document manquant contiendra des informations dont dépendent tous les autres documents.
Dans tout document, les erreurs ont tendance à se produire à l'endroit opposé à celui où vous commencez la vérification.
Dans tout document, le point qui soulève le moins de doutes est erroné et, semble-t-il, n'a probablement pas besoin d'être vérifié.
1. Cette erreur ne sera remarquée par aucun de ceux à qui vous demandez de l'aide.
2. Il sera instantanément trouvé par quiconque regarde par-dessus son épaule avec ses conseils non sollicités.
Ce que les gros caractères donnent, les petits emportent.
1. Tout ce qui est en gras peut être ignoré en toute sécurité.
2. Plus la police est petite, plus vous devez lire attentivement ce paragraphe.
Tout ce qui est en petits caractères n'est jamais une bonne nouvelle.
N'écrivez jamais quelque chose qui puisse être copié et collé à partir d'autres documents.
Plus il est facile de parvenir à un accord, plus il est difficile de le modifier ultérieurement.
Ne négociez jamais avant 10 h et après 16 h. Au tout début de la journée, vous semblez plein d'appréhension, et vers le soir, les gens pensent que vous êtes devenu désespéré.
1. Si une erreur peut se glisser dans n'importe quel document, elle se produira certainement.
2. Toute erreur dans un document aura tendance à causer le plus de tort.
3. La meilleure prévision des surprises futures ne correspond même pas approximativement aux circonstances imprévues auxquelles se heurteront le monde réel.
4. Dans tout contrat, le plus clé de ses éléments a le plus de chances d'être manqué.
5. Si une seule entreprise peut fournir les services nécessaires, leur prix sera gênant.
6. Toutes les promesses de délais de livraison doivent être multipliées par un facteur de 2,0.
7. La nécessité d'apporter des modifications majeures au contrat survient toujours lorsque les négociations sont déjà presque achevées.
8. Si plusieurs personnes sont responsables de l'erreur, il n'y aura pas de coupable.
Après une heure passée à corriger et affiner une phrase, quelqu'un vous proposera de supprimer tout ce paragraphe du texte.
De nombreux changements mineurs et mineurs au contrat seront perçus comme un changement majeur et inacceptable.
La partie pour laquelle les modifications proposées sont inacceptables sera la dernière partie à participer à la révision de ce document.
Dans tout document, l'erreur la plus flagrante passera inaperçue.
L'omission la plus fatale ne sera pas remarquée tant que toutes les parties n'auront pas signé un contrat.
La vindicte ou la rancune ne sont pas encore une raison de détention.
S'il existe plusieurs versions du document, l'avant-dernière version sera soumise pour signature.
La version soumise à la signature contient nécessairement des commentaires du type "Allons-nous soutenir ce non-sens?"
Les informations qui rendent nécessaire la modification viendront à l'auteur après - et seulement après - l'intégralité de l'accord sera prêt.
Dans ces cas simples, où un chemin clairement correct est opposé à un autre, clairement erroné, il est souvent plus sage de choisir le mauvais chemin afin d'accélérer ainsi la révision ultérieure.
Plus le changement paraît inoffensif, plus son impact s'étendra et plus de parties du document devront être refaites.
La formulation idéale d'un compromis ne devient évidente qu'après que l'hostilité mutuelle des parties a atteint le stade où un compromis n'est plus possible.
Tout ce qui peut être changé changera jusqu'à ce qu'il ne reste plus une minute pour effectuer des changements.
Ce contrat est tellement unilatéral que je suis étonné de le voir imprimé sur les deux faces des feuilles de papier.
Un accord qui n'est pas exécuté selon toutes les règles ne vaut pas le papier sur lequel il est écrit. Un accord verbal coûte encore moins cher.
Là où il y a une volonté, il y a une réunion.
Plus la cour est courte, plus le divorce est scandaleux.
1. Pour chaque proposition inacceptable, il y a une réclamation égale, opposée et également infondée.
2. Toute concession que vous avez gagnée sera compensée par une autre concession fournie par vous.
Les négociations devraient être considérées comme réussies si toutes les parties ne sont pas d'accord, se sentant trompées.
Une fois l'erreur découverte et corrigée, il s'avère que tout était correct depuis le tout début.
Une fois qu'il s'est avéré que la correction était erronée, il ne sera plus possible de donner au document son aspect d'origine.
Dites non d'abord, puis négociez.
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