Techniques psychologiques qui fonctionnent



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Ces techniques, comme l'ont prouvé les psychologues, fonctionnent vraiment. Peu de gens savent comment influencer les gens, encore moins de gens l'utilisent consciemment.

Aujourd'hui, nous allons vous parler de ces techniques que vous avez peut-être déjà essayées inconsciemment plus d'une fois sur des gens, ou peut-être que c'est avec l'aide d'elles que vous êtes manipulé ...

La réponse à la gentillesse ou à l'effet Benjamin Franklin. L'histoire raconte que Benjamin Franklin a autrefois voulu conquérir un homme qui ne l'aimait pas. Cet homme cherchait un livre rare que Franklin avait. Benjamin l'a découvert et lui a prêté ce livre rare, et lorsqu'il est revenu au propriétaire, Benjamin l'a simplement remercié. En conséquence, ils sont devenus les meilleurs amis. Comme l'a dit Franklin: "Celui à qui vous avez fait du bien, est prêt à vous répondre avec un bien bien plus grand que le vôtre ..."

Demandez plus que ce que vous voulez. Cette technique est très simple et s'apparente à la négociation sur le marché. La réception fonctionne presque toujours. Vous êtes obligé d'exagérer vos exigences si une personne a besoin de vous. Au début, vous serez probablement rejeté. Ne résistez pas, mais donnez du temps. Dans 95% des cas, la personne intéressée par vous répondra à nouveau et proposera un peu moins que ce que vous avez demandé, mais en même temps, il est garanti qu'il sera supérieur à ce que vous aviez initialement prévu.

Une volonté imposée d'aider. Réception, très similaire à la précédente, seulement ici un effet légèrement différent. Afin d'éveiller chez une personne un désir indépendant de vous aider, demandez-lui une fois quelque chose qu'il ne fera certainement pas. Ayant reçu un refus, vous avez créé une personne pour vous-même qui se considère comme obligée envers vous. Très probablement, il se tournera plus d'une fois de manière indépendante vers vous avec le désir d'aider, car à l'intérieur, il aura un sentiment de culpabilité.

Le nom d'une personne est comme un son magique. Dale Carnegie, auteur de Comment gagner des amis et influencer les gens, pense que l'utilisation du nom de quelqu'un pour parler est un argument incroyablement puissant. Le nom d'une personne est le son le plus agréable pour lui. En prononçant son nom, dans un contexte positif, vous grandissez considérablement à ses yeux.

Flatter. À première vue, la tactique est évidente, mais il y a quelques mises en garde. Si votre flatterie ne semble pas authentique, elle fera plus de mal que de bien. Les chercheurs ont découvert que les gens ont tendance à rechercher un équilibre cognitif en essayant de garder leurs pensées et leurs sentiments en ligne. Donc, si vous flattez les gens avec une grande estime de soi et que la flatterie semble authentique, ils vous aimeront parce que vous validez leurs propres pensées. D'autre part, la flatterie envers les personnes ayant une faible estime de soi peut conduire à des sentiments négatifs parce que vos mots contredisent leur opinion d'eux-mêmes. Bien sûr, cela ne signifie pas que ces personnes doivent être humiliées - vous ne gagnerez donc certainement pas leur sympathie.

Réfléchir. La réflexion est également connue sous le nom de mimétisme. Beaucoup de gens utilisent cette méthode de manière naturelle, sans même penser à ce qu'ils font: ils copient automatiquement le comportement, la manière de parler et même les gestes des autres. Mais cette technique peut être utilisée assez délibérément. Les gens ont tendance à mieux se rapporter à ceux qui leur ressemblent. Non moins curieux est le fait que si au cours d'une conversation récente quelqu'un "reflétait" le comportement d'une personne, alors cette personne sera plus agréable à communiquer avec d'autres personnes pendant un certain temps, même si elles n'avaient rien à voir avec cette conversation. La raison, très probablement, est la même que dans le cas de l'adressage par son nom - le comportement de l'interlocuteur confirme le fait même de l'existence d'une personne.

Demandez au fatigué. Quand quelqu'un est fatigué, il est plus réceptif à toutes les demandes. La raison en est qu'une personne fatiguée se fatigue non seulement physiquement, mais aussi mentalement. Si le patron est fatigué, il peut facilement vous permettre de le terminer demain, mais vous devez le terminer sans faute et avec une grande qualité. Cela vous donnera un peu de respect aux yeux du patron. Après tout, vous avez tenu parole.

Commencez à demander de petites choses. C'est simple, demandez un peu au début, et vous aurez un crédit de confiance. Selon ce principe, les gens deviennent dépendants des mouvements sociaux. Par exemple, dans un premier temps, on vous demande de soutenir l'action contre la déforestation, vous soutenez, puis encore et encore. Une bagatelle, mais vous êtes prêt à donner plus. Vous êtes prêt à soutenir l'action contre la déforestation dans la Tanzanie lointaine ou à rejoindre le Parti Vert et à contribuer.

Ne corrigez pas les gens lorsqu'ils se trompent. Carnegie a également écrit dans son célèbre livre qu'il ne valait pas la peine de se mettre le nez dans une erreur humaine évidente immédiatement après l'avoir trouvée. Si vous voulez changer le point de vue d'une personne, abordez-la avec précaution. Même si vous êtes un perdant qui blâme qui que ce soit d'autre que lui-même pour ses problèmes, vous ne devriez pas crier au visage. D'accord avec lui pour le moment et changez progressivement de point de vue. Sinon, vous risquez de devenir l'ennemi numéro 1.

Répétez les phrases et les expressions des bonnes personnes. Ce principe est similaire au principe du «caméléon», lorsqu'une personne imite et fait des gestes répète la personne en communication avec laquelle elle s'intéresse. Les mots peuvent plaire à l'oreille s'ils ressemblent à un écho. Il faut prononcer ce que la personne a déjà dit, ce qu'elle a entendu dans sa tête.

Hochement. Lorsque les gens hochent la tête en écoutant quelque chose, cela signifie généralement qu'ils sont d'accord avec l'orateur. Et il est naturel pour une personne de supposer que lorsque quelqu'un hoche la tête en lui parlant, cela signifie également un accord. C'est le même effet de mimétisme. Alors hochez la tête tout au long de la conversation avec la personne - plus tard, cela vous aidera à convaincre l'interlocuteur que vous avez raison.

Apprenez à écouter. Dire à quelqu'un qu'il a tort n'est pas la meilleure façon de convaincre une personne. L'effet sera probablement le contraire. Il existe une autre façon d'exprimer un désaccord et de ne pas se faire un ennemi. Par exemple, écoutez ce que dit l'autre personne et essayez de comprendre ce qu'elle ressent et pourquoi. Ensuite, vous trouverez quelque chose en commun dans vos opinions apparemment opposées et vous pourrez l'utiliser pour expliquer votre position. Accord exprès d'abord - de cette façon, la personne sera plus attentive à vos paroles ultérieures.


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